00后消费新宠：Alo、Champion等品牌的崛起与挑战

本文聚焦Alo、Champion等受00后喜爱的品牌。Alo以亮眼设计和网红营销年入10亿美元，欲进军中国市场却挑战重重；Champion因业绩不佳被收购，曾辉煌一时，如今面临市场竞争和转型难题。它们的发展展现了00后消费市场的新趋势和品牌的机遇与挑战。

在当下的消费市场中，00后的消费力量正逐渐崛起，一些品牌敏锐地捕捉到这一趋势，成功吸引了00后的目光。其中，Alo和Champion这两个品牌的发展历程和现状格外引人注目。

Alo是诞生于美国洛杉矶比弗利山庄的运动服饰品牌。一周前，它在韩国首尔开出首店，这是其在亚洲布局的新一站，该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家，开业时出现堪比排迪士尼热门项目的排队盛况，足见其火爆程度。

Alo的崛起与Lululemon的发展有着密切关系。从门店覆盖面积最广的北美市场来看，Alo的主要对手是瑜伽服的“一号种子选手”Lululemon。随着Lululemon日趋大众化，产品设计缺乏新意，Alo凭借亮眼配色和时尚设计成为消费者的新宠。在产品线上，Alo核心品类包括运动内衣、瑜伽裤等，且不局限于瑜伽范畴，更像是一个生活方式品牌，增加了衬衫、防晒衣等品类线，融入流行元素，让瑜伽单品更时髦。例如其“神裤”，售价151美金（约合人民币1088元），裤腰印着logo，走路会发出“沙沙声”，穿起来精神显瘦，在社交媒体上搜索量很高。

在营销方面，Alo主攻Z世代，通过一种近乎像“打造KOL”的策略做品牌，牢牢掌握社交媒体主动权。美国社交名媛和超模肯豆、海莉和贝拉等身着Alo服饰外出，让其成为流行追捧的社交新宠。Alo还签下卡戴珊家族的肯豆和金小妹，以及BLACKPINK的金智秀、防弹少年团成员Jin等，加速在亚洲市场的扩张。在Instagram上，Alo划分一系列矩阵号，粉丝超862万。其通过构建“社交货币”，给用户构建出“穿上Alo等于拥有精致生活”的心理暗示。

然而，Alo进入中国市场的速度明显慢于竞争对手。Lululemon在国内有151家门店，而Alo既没有进入国内主流电商渠道，也没有落地门店，取而代之的是难以区分真假的代购以及标榜着“原厂”的品牌仿制品。不过，小红书上“#Alo”相关话题浏览超过1.4亿，显示出其在中国市场的潜在热度。即便进入中国市场，Alo也面临诸多挑战，Lululemon正拓展国内二三线城市门店，英国品牌Sweaty Betty被电商公司接手加速扩张，国产MAIA ACTIVE专门研究亚洲女生体型，这些都将分食Alo的市场。

另一个品牌Champion则有着不同的发展境遇。它是一个拥有上百年历史的品牌，1919年由父子三人在美国纽约州罗彻斯特市创立。Champion在发展历程中取得过辉煌成就，发明了连帽运动衫，成为很多大学生的流行穿着，还先后成为NBA及美国奥运代表队指定运动服官方赞助商。

但近年来，Champion的业绩持续不佳。由于市场竞争激烈，国内外新兴品牌崛起，国潮品牌的兴起以及直播电商等新型销售渠道的流行，使得Champion在性价比和品牌溢价方面逐渐失去竞争力。其母公司HanesBrands也陷入亏损泥潭，股价暴跌，这加速了Champion被出售的步伐。近日，美国品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）与HanesBrands达成初步协议，将以约10亿美元（约合人民币72亿元）收购Champion。

Champion在中国市场也曾经历代理权之争。永嘉集团率先将其引入中国，但后来百丽时尚集团凭借强大的渠道优势，逐渐成为Champion在中国事实上的独家代理商兼授权经营商。

ABG是一家擅长抄底收购经营不善品牌的公司，旗下拥有众多知名品牌。它希望通过重新包装和定位、内部重组等方式，让Champion重回增长之路。不过，Champion被收购后可能面临裁员等问题，其未来发展仍存在不确定性。

除了Alo和Champion，还有一些品牌也在努力迎合00后的消费需求。例如金号毛巾，这个具有57年历史的老牌本土企业，通过坚持高品质和创新营销，成功圈粉00后。它用最好的棉做毛巾，一条毛巾从纱线到出厂要经过55道考验，还有洁净度达到医用标准的10万级洁净车间。其运动产品冠军系列被国家体育总局选为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”，并跟随奥运选手出征巴黎。在营销方面，金号毛巾将消费场景融合到生活场景中，通过互联网自媒体进行推广，吸引了一批热爱运动又有高质量生活要求的年轻人。

总的来说，这些品牌的发展反映了00后消费市场的特点和趋势。00后更加注重产品的设计、品牌的社交属性和个性化表达，同时对产品品质也有较高要求。品牌要想在这个市场中取得成功，需要不断创新产品和营销战略，以适应00后的消费需求。

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