李嘉诚家族甩货大湾区400套房源，港人北上置业热潮来袭

2025年7月下旬，李嘉诚家族旗下和记黄埔地产向香港买家推介大湾区4个项目400套房源，总价最低40万起。低价策略吸引大量港人，反映港人北上置业需求增长，且大湾区与香港房价差距大，政策也助力这一趋势。

2025年7月下旬，长江实业集团旗下和记黄埔地产有大动作。一次性推出惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园、东莞海逸豪庭四个存量项目。共计400套房源。单套总价40万 - 800万元。这一动作被视为李嘉诚家族2025年以来最大规模的“甩货”行动。

先看看这些项目的价格情况。以惠州泷珀花园为例，51平方米的一房户型，单价此前为1.04万 - 1.4万元/平方米。如今一套中高楼层的51.34平方米一房，售价44.3万元。折合单价约8632元/平方米。东莞海逸豪庭的别墅价格，从2023年5月的4.4万 - 6.8万元/平方米，回落至今年6月的1.8万 - 3.6万元/平方米。

这些项目多是早年低价拿地。东莞海逸豪庭1999年就被和记黄埔拿下，至今已开发三期。广州逸翠庄园2012年7月开发，2014年12月5日竣工，2020年7月11日再次加推。中山泷珀花园2019年7月一期开盘。惠州泷珀花园2019年左右入市销售。

此次推盘反映出港人北上置业需求显著增长。和记地产市场及企业业务发展董事谭健旭透露，自去年年中起，香港买家对大湾区楼盘需求大增。惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买。还有房产中介表示，很多香港客户来买泷珀花园。此前有香港客户包车来看房。为吸引港客，项目还设置了泷珀花园往返深圳罗湖口岸、福田口岸的大巴。

港人北上买房有两大核心动因。一方面，能买到价格更低、面积更大的户型，享受大社区服务，这在香港、澳门是没有的。另一方面，港澳老龄化趋势明显，年轻人就业机会少。部分港澳企业、大学开始在大湾区扎根，基于就业、养老需求的买房人群增加。

内地楼盘受港人青睐，原因也很明显。一是内地住宅价格相较香港有显著优势。安居客数据显示，截至7月29日，香港在售楼盘共计311个，待售楼盘约10个，新房销售均价约19.6万元/平方米。而惠州泷珀花园单价约8632元/平方米，价格不足香港新房均价的1/10。二是大湾区各城市间交通日益发达，宽敞的居住空间和便捷的交通网络对港人极具吸引力。

政策也推动了这一趋势。2024年2月，人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策。截至2025年6月，已办理3341笔业务，涉及金额30.8亿元。广州、惠州等地还举办了专场推介会，组织看房团实地考察。

市场反应热烈。48小时线上认筹超2万组，香港看房团包车120车次。惠州泷珀花园首推300套当日去化80%，东莞海逸豪庭别墅认筹比例3:1。深圳、广州部分二手业主还出现5 - 8%的跟风降价，形成价格锚定效应。

这一事件对政策与行业也有影响。地方政府方面，惠州、东莞顺势推出“港澳居民购房绿色通道”，加快契税补贴兑现。金融机构方面，恒生、中银香港推出“内地按揭直通车”，首付比例降至20%，利率3.7%。同业跟进方面，新世界、恒基、信和等港资房企计划8月启动新一轮“港人专场”，预计供应2000 + 套。

不过，也存在一些风险。需求透支方面，高去化率集中于价格洼地，若后续供应放量，可能导致边际价格下探。汇率波动方面，港元兑人民币若持续贬值，将削弱港人购买力。政策回撤方面，一旦香港本地楼市松绑，北上热度可能快速降温。

总之，李嘉诚家族的这400套房源，是“低地价 + 高折价 + 精准客群”的组合打法。既回笼了现金，也踩中港人北上置业的情绪高点。也为大湾区楼市提供了压力测试，当价差足够大、政策足够友好、需求足够刚性时，市场会做出选择。对于行业而言，这不仅是价格重塑，更是客群结构、产品逻辑与服务体系的全面重构。

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